Venda la marca al inconsciente

Conocer profundamente al consumidor.

El cliente debe de ser el punto central en  una estrategia de marketing. Para lograr que sea efectiva la estrategia diseñada bajo ese eje, es necesario realizar un análisis reflexivo del target, conocer de manera profunda a las personas, entender lo que necesita o lo que desea para comprender la relevancia real del motivo porque el cliente prefiere nuestra marca.  

Todos tuvimos  pensamientos que nunca supimos que teníamos llenos de peligros deseos irracionales y miedos. Pensamientos que se encuentran en lo más profundo de la mente humana. De la misma manera en que Sigmund Freud realizo múltiples estudios para comprender y tratar de entender la mente humana, el marketing también lo está haciendo, el neuromarketing es el ejemplo mas reciente.

El 95 por ciento de las decisiones del ser humano son realizadas de manera inconsciente según Juergen Klaric CEO de Mindcode Internacional con más de 200 especialistas en 3 ciencias sociales y 2 biológicas, la cual es hoy en día la empresa de inteligencia de consumidor antropológico inconsciente líder de América latina y una delas tres más grandes en el mundo, reconocido por haber creado un método que descubre científicamente el motivo real inconsciente de porque la gente se conecta o no con una marca o categoría. La naturaleza del cliente es el ser. Y a diferencia del resto de las especies vivas el ser humano tiene la capacidad de pensamiento, y, la gran cualidad de generar sentimientos.

Conocer los sentimientos y pensamientos, son la clave para que el marketing cree deseos.  Una estrategia de ventas enfocada en tocar las fibras más sensibles de las personas es una estrategia dirigida directamente al  subconsciente de las personas y no al consiente, que con preguntas como ¿para qué? ¿Por qué? ¿Realmente? Consiente, por medio de la razón,   establece barreras que impiden al mercado consumir nuestra marca.  Del lado contrario venderle al subconsciente  es sobre pasar la barrera de lo consiente.