Las 36 estratagemas chinas, un clásico dentro de los textos de
estrategia oriental, son un compendio de conocimientos de la naturaleza humana
aplicable para situaciones actuales que van desde el campo de batalla hasta la
mesa de un consejo de administración.
Estas estratagemas fueron escritas por un número desconocido de
líderes, expertos en táctica militar, políticos, comerciantes, filósofos,
escritores, incluso personas ordinarias, a lo largo de 5.000 años de guerras, golpes
de estado, intrigas cortesanas, y competencia económica.
Dominio
de la superioridad
Estas estrategias son las más
directas y fáciles de descubrir. Para alcanzar el éxito se necesita estar al
comienzo en una posición de mayor fuerza, pero aún así se puede fracasar. Se
poseen recursos para asediar a otros, tiempo y medios para relajarse mientras
se esperan los movimientos del enemigo y capacidad de disimulo para enmascarar
la verdadera dirección del ataque.
Estrategia 1
Algo que es familiar no provoca la
atención.
Retorno al los orígenes (Daoren) (Proverbio chino)
Cruzar el mar confundiendo al cielo.
Cuanto más obvia parece una situación, más secretos
profundos puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y
espera que los secretos estén escondidos. Se tiende a descuidar las actividades
abiertas que esconden estrategias subyacentes.
Hitler utilizó esta estrategia en la invasión de
Francia durante la Segunda Guerra mundial. Dejó entrar la información de una
invasión inminente ¡Veintinueve veces!, hasta que los servicios de inteligencia
británico y francés dejaron de tomar en serio la información. Francia quedó
desprotegida ante la guerra relámpago que sobrevino.
Estrategia 2
El que conoce el arte de la aproximación
directa y de la indirecta resultará victorioso.
El Arte de la Guerra de
Sun Tzu
Sitiar el reino de Wei para salvar el
reino de Zhao.
Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido
es una invitación al desastre. Hay que emplear una confrontación indirecta:
concentrar fuerzas para golpear en el punto más débil del enemigo, aprovechar
sus fallos, resolver un problema mediante la concentración en un aspecto que
parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el problema sobre
otra circunstancia.
Mao Tse Tung empleó
esta táctica en la Guerra civil china. Cuando Chiang Kai Shek avanzaba hacia la
zona comunista, Mao enviaba tropas a donde menos se esperaba: justo medio del
territorio controlado por el Kuomitang.
Estrategia 3
Si quieres hacer algo, haz que tu
contrincante lo haga por ti.
El Arte de la Guerra II de Sun Bin.
Matar con un cuchillo prestado
Significa utilizar los recursos ajenos en provecho
propio. En vísperas de la invasión de la Unión Soviética, los servicios de
inteligencia alemanes proporcionaron a los soviéticos pruebas inventadas de que
el mariscal ruso Mijail Tujachevski conspiraba contra Stalin.
Como consecuencia, los mismos soviéticos ejecutaron
a Tujachevski y a otros siete mariscales que Alemania consideraba obstáculos
esenciales para la inmediata invasión.
Estrategia 4
Algo que es familiar, la mujer supera al
hombre en tranquilidad.
Tao te King de Lao Tse
Relajarse mientras el enemigo se
agota a sí mismo.
Lo que parece blando y flexible puede ser fuerte y
firme, mientras lo que parece invencible puede ser débil. El sauce se pliega al
viento y se mantiene en pie, el robusto roble se quiebra y cae. El agua se
adapta a cualquier terreno, pero desgasta la roca más dura.
Según escribió Sun
Tzu en el Arte de la Guerra: "El ejército que
llega antes al campo de batalla y espera al enemigo está descansado y gana la
iniciativa, mientras que el ejército que llega tarde y se lanza a la batalla
está cansado y se ve forzado a adoptar una posición pasiva. Si ves que los
enemigos muestran ardor, espera a que éste se aplaque y se vean abrumados bajo
el peso y el fastidio de la fatiga."
Estrategia 5
El enemigo con problemas internos está
maduro para ser conquistado.
El Príncipe de
N. Maquiavelo
Saquear una casa en llamas.
Los adversarios que ya tienen problemas son más
fáciles de vencer que los que no tienen tales distracciones.Hay que
aprovechar totalmente las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para
restarles fuerza.
Recordemos la cesión de la provincia del Sahara
español a Marruecos en 1.975 y la Marcha Verde, así como la situación de España
en esas fechas.
Estrategia 6
El general que sabe cuando atacar hace
que su enemigo no sepa cuando defenderse.
El Libro de los Cinco Anillos
-Manuscrito del Fuego- de Miyamoto Musashi.
Fingir ir hacia el Este mientras se
ataca por el Oeste.
Se crea una falsa impresión para hacer pensar al
enemigo que el ataque viene de un lado, cuando en realidad está llegando por
otro. El adversario no debe descubrir las intenciones de los falsos
movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra uno.
En 1.983, se dejó filtrar a la prensa que se
estaban enviando aviones de carga y barcos de EEUU. a Oriente Medio para ayudar
a las tropas de mantenimiento de la paz en el Líbano. En realidad, la flota se
dirigió a Granada, dónde la isla se ocupó con gran rapidez por lo inesperado de
la acción.
Confrontación
Los dos adversarios tienen una
potencia similar. Inclinar la situación a nuestro favor requiere mas tretas y
mayor complejidad. Estas estrategias se basan en el sigilo y la astucia (hacer
que el enemigo nos subestime), ataques por sorpresa por retaguardia,
infiltración y aprovechamiento de los puntos débiles del contrario.
Estrategia 7
Todo el universo ha sido creado de la
nada.
Tao te King de Lao Tse
Crear algo a partir de nada.
Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las
circunstancias más insignificantes pueden conducir al éxito. La mentira
repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeño
en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos,
aumentar los prejuicios o desviar la percepción de los hechos. Una variante es
hacer pensar a los demás que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo.
Una ciudad estaba sitiada y sus defensores se
quedaron sin flechas. Se ordenó a la gente fabricar figuras de paja de tamaño
natural vestidos de negro que los soldados descolgaron con cuerdas por las
murallas al caer la noche. Las tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechas
en disparar sobre lo que creían que eran enemigos que escapaban. Las flechas se
clavaron en los hombres de paja y los sitiados las volvieron a subir a la
muralla. En ese momento se descubrió el ardid y cesaron los disparos, pero ya
era tarde.
Se había pasado de no tener munición a tenerla de
sobra. Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. Los sitiadores
pensaron que otra vez eran figuras de paja y no prestaron atención. Los
quinientos hombres entraron a saco en el campamento enemigo que huyó en
desbandada.
Estrategia 8
El ataque tiene éxito cuando el enemigo
descuida la defensa.
El Arte de la Guerra de
Sun Tzu
Aparentar tomar un camino cuando se
entra a hurtadillas por otro.
Opone maniobras abiertas, predecible y públicas, a
otras encubiertas, sorpresivas y secretas. Significa atraer la atención sobre
un itinerario y desarrollar rutas alternativas.
Los alemanes nunca imaginaron que los aliados
cruzarían el Canal de la Mancha por Normandía y concentraron su defensa en
Calais. Los aliados hicieron todo lo posible por reforzar esa creencia logrando
la sorpresa.
Estrategia 9
Siéntate en lo alto de la montaña y
observa cómo luchan los tigres entre sí.
Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino
Observar los fuegos que arden al otro
lado del río.
Consiste en dejar que los enemigos se destruyan
entre ellos. Hay que aprovechar las contradicciones del adversario.
Estando próximo el final de la guerra civil
española, hubo combates en Madrid dentro del bando republicano entre los
partidarios de negociar la rendición y los de seguir hasta el final. Las tropas
nacionales pararon la ofensiva y esperaron el resultado. Esto precipitó aún más
el final de la guerra.
Estrategia 10
La poca prudencia de los hombres ve la
bondad inmediata de una cosa, sin reparar en el veneno que esconde.
El Príncipe de
N. Maquiavelo
Ocultar la daga tras una sonrisa.
Significa ganar la confianza del contrincante y
actuar solamente cuando ha bajado la guardia.
Sólo un mes antes del bombardeo japonés a Pearl
Harbour, los nipones enviaron a Estados Unidos a un diplomático casado con una
americana para discutir los intereses de los dos países en el Océano Pacífico.
Estrategia 11
Dejar una prenda para salvar la carreta.
Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino
Sacrificar el ciruelo por el
melocotonero.
A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras
de la victoria total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal.
Exige un cuidadoso cálculo de beneficios parciales y globales, así como
ganancias a largo y a corto plazo.
Es el sacrificio de la fuerza de protección para
lograr salvar los gruesos en una retirada.
Estrategia 12
Un grano no hace granero, pero ayuda al
compañero.
Refranero español.
Aprovechar la oportunidad para robar
una cabra.
Hay que aprovechar las oportunidades que surgen.
Cualquier error del enemigo debe ser una ventaja propia."Cuando el enemigo avanza, retrocedemos; cuando se detiene, lo
hostigamos, cuando ésta exhausto, atacamos; cuando se retira, le
perseguimos". Mao
Tse Tung
Ataque
En estas estrategias, se explica como
minimizar el desgaste que se sufre en el ataque, ya que es la fase mas expuesta
del combate y que mayor número de bajas produce
Estrategia 13
Perturba al enemigo para que revele su
despliegue.
El Arte de la Guerra de
Sun Tzu
Golpear la hierba para asustar la serpiente.
Atacando un blanco secundario, se puede asustar al
enemigo para que haga públicos secretos importantes.
Se puede hacer creer al enemigo que se le está
cercando y así se entregará más fácilmente. Hay que provocar al enemigo y
estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva.
Israel lanzó una oleada de aviones teledirigidos
sobre el valle de la Bekaa para descubrir las frecuencias de los radares
antiaéreos sirios. La siguiente oleada fue con bombarderos antiradar y fue todo
un éxito.
Estrategia 14
Crear en el estado conquistado un
gobierno oligárquico que te lo conserve amigo.
El Príncipe de
N. Maquiavelo
Levantar un cadáver de entre los
muertos.
Significa no utilizar lo que todo el mundo utiliza,
sino servirse de lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha caido en
deshuso por descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que habían sido
hasta entonces ignoradas o consideradas inútiles.
En el mundo de los discos, o en las editoriales,
periodicamente aparecen recopilaciones de viejos éxitos que se vuelven a vender
como gran novedad.
Estrategia 15
Es más importante disponer de un terreno
favorable que tener buenas oportunidades.
Los Cuatro Libros Clásicos (Confucio) Libro de Men Tse.
Atraer al tigre fuera de las
montañas.
Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que
adentrarse en territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que
sacarle de su entorno para hacerlo más vulnerable al ataque. Un paso más de
esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montañas propias. Esta
estrategia fue empleada con éxito por la guerrilla afgana contra el invasor
soviético.
Estrategia 16
Al enemigo que huye, puente de plata.
Refranero español.
Deshacerse del enemigo permitiéndole
escapar
Se utiliza para evitar derramamientos de sangre.
Funciona mejor que intentar arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No
se debe presionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una
escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte.
Una vez que empieze su fuga, se debilitará y será fácil destruirlo.
" Si los enemigos, desesperados, vienen
para vencer o morir evita encontrarse con ellos. A un enemigo cercado debes
dejarle una vía de salida. Si carecen de todo debes prever su desesperación. No
te encarnices con un enemigo acorralado". Sun
Tzu (El Arte de la Guerra).
Estrategia 17
Dar un paso después de ceder un
centímetro.
Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino
Fabricar un ladrillo para obtener
jade.
Engatusar al adversario con algo de poco valor para
obtener un beneficio mayor. El ejemplo más claro es el Caballo de Troya.
Una variante en el mundo de las negociaciones es
empezar con una pequeña petición para obtener una predisposición favorable a
peticiones más amplias.
Estrategia 18
Cuando el árbol cae, los monos se
dispersan.
Los Cuatro Libros Clásicos (Confucio) Libro de Men Tse.
Capturar al cabecilla para prender a
los bandidos.
Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la
mantiene unida.
En la batalla de Otumba (México), Hernán Cortés al
mando de quinientos hombres, estaba sitiado por diez mil. En una carga con
trece jinetes, rompió el cerco y logró matar al caudillo enemigo sembrando el
pánico entre los indios. Esa acción decidió la batalla a su favor, destruyendo
a gran parte de la fuerza enemiga y poniéndola en fuga.
Confusión
En esta situación, las circunstancias
y el ambiente es caótico y confuso. Hay que compaginar una serie de intereses y
relaciones.
Ciertas alianzas con intereses a
corto plazo pueden hacer transigir con un enemigo y romper pactos con aliados.
Se emplean tácticas de aperturas de negociación y ofertas de paz, mezcladas con
amenazas, manipulación de terceros y conspiraciones para dividir alianzas.
Estrategia 19
Para librarse de las semillas, arrancar
de raíz.
Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino
Robar la leña debajo de la caldera.
Este método tiene como objetivo mermar los recurso
del enemigo y minar su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su
sostén físico y también del psicológico. Napoleón dijo: "Las
tres cuartas partes de la fuerza de un ejército reside en su moral".
En la II Guerra del Golfo, los aliados estuvieron bombardeando
durante un mes las posiciones defensivas iraquíes. Como resultado, destruyeron
un 5% de las Unidades que se encontraban fortificadas y un 80-90% del apoyo
logístico. Los efectos morales se vieron durante la ofensiva por las
rendiciones en masa.
Estrategia 20
A río revuelto, ganancia de pescadores.
Refranero español.
Pescar en aguas turbias.
Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades
excepcionales. No hay que confundirlo con "saquear
una casa en llamas", que significa aprovecharse de las adversidades
concretas del enemigo, mientras que "pescar
en aguas turbias", consiste en aprovecharse de una
situación general de confusión y de caos.
El ideograma chino "crisis" está
compuesto de dos caracteres: "peligro" y oportunidad".
Estrategia 21
Confundir al enemigo mediante una falsa
apariencia.
Ho Chi Min.
Desprenderse del caparazón de la
cigarra.
Si alguna vez engañó a alguien poniendo almohadas
bajo las sábanas para hacer creer que estaba en la cama, cuando en realidad
estaba en otro sitio, ese es el significado de esta estrategia.
Estrategia 22
Una sola persona desesperada que huye,
puede asustar a mil hombres.
Wu Qi
Cerrar la puerta para atrapar al
ladrón.
En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar
todas las vías de escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener
al menos una concentración superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad
absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea física o
psicológica; hay que traer al enemigo con algún engaño y hay que cerrar la
trampa en el momento adecuado para que realmente el adversario pueda ser
atrapado dentro.
Si éste percibe alguna posibilidad de escape,
seguirá luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido,
acabará entregándose.
Estrategia 23
Personas con diferentes sueños pueden
compartir la misma cama.
Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino
Aliarse con un Estado lejano para
atacar al Estado vecino.
Si uno se alía con enemigos (o simplemente
neutrales) distantes, mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las
dificultades logísticas y consolidar además cada victoria.
Israel confía en el respaldo del distante poderío
yankee y en la coexistencia con países a cierta distancia como Arabia Saudita y
Kuwait, mientras tiene un ejercito desplegado en el Sur del Líbano y mantiene
con firmeza los territorios palestinos.
Estamos hablando de alianzas, no de paz perpetua.
Existen intereses permanentes, pero no amigos eternos.
Estrategia 24
Dime con quien andas y te diré quién
eres.
Refranero español.
Conseguir un camino seguro para conquistar el reino
de Guo.
Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios,
uno está amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se
amplía la influencia sobre ambos al mismo tiempo.
La clave de la estrategia es la capacidad de pedir
prestado un camino de paso. En la guerra de Vietnam, los EEUU. se apoyaron en
territorios prestados (bases en Tailandia y Filipinas, estados que no veían con
buenos ojos a un Vietnam del Norte comunista) para llevar personal, armamento,
equipo y municiones. De esta manera, también aumentaron su influencia en estos
países.
Ganar
terreno
El objetivo es conseguir de la forma
que sea lo que otros controlan. Para alcanzarlo, se usan tácticas de reemplazo,
de diversión, falsificación y trampa.
Estrategia 25
Roba al cielo y pon allá arriba un sol
falso.
Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino
Reemplazar las vigas y los pilares
con madera podrida.
Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de
alguna manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las
propias.
Durante los años previos a la invasión soviética de
Afganistán, se enviaron mas de 6.000 consejeros que gradualmente fueron tomando
el control del aparato del Estado. Cuando finalmente se produjo el ataque, casi
todos los centros de decisión estaban controlados por los soviéticos.
Estrategia 26
Señalar a la morera y maldecir al
algarrobo.
Mata al pollo para asustar al mono.
En esta estrategia se trata de usar tácticas para producir
miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisión.
El rey de Aragón Ramiro I el Monje fue llamado a
reinar desde el monasterio. Por proceder del clero, los mas destacados nobles
pensaron que carecería de autoridad y se le podría manejar a su antojo. Vista
la situación y al poco tiempo de iniciar su reinado, en el mismo día fue
llamando uno a uno a los señores feudales más notables. Según entraban a la
sala del trono, eran decapitados. El resto de la nobleza entendió el mensaje y
se plegó a la autoridad del monarca.
Estrategia 27
Un hombre verdaderamente sabio, suele
parecer poco ingenioso.
Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino
Hacerse el tonto sin dejar de ser
listo.
Las personas más inteligentes no dejan ver siempre
lo inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas,
actúan de forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la
oportunidad.
Una mujer llegó a dirigir una empresa a los 24 años
en Silicon Valley. En su autobiografía confiesa que ser mujer le ayudó a
triunfar, pues los colegas masculinos no la consideraban una competidora, la
subestimaban por ser mujer (creencia que ella también alimentó) y al poco
tiempo llegó a la presidencia.
Estrategia 28
No teniendo nada que perder, tiene todo
para ganar.
Retirar al escalera después de haber
subido.
Atraer al enemigo a una trampa y después cortarle
la vía de escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al inflexible, con
argucias; al arrogante, con apariencia de debilidad. También quiere decir
sumergir a los propios aliados en una situación de crisis que les obligue a
inventar nuevas soluciones al problema.
Hernán Cortés quemó sus naves al llegar al actual
Veracruz (México), para impedir que sus hombres pudiesen regresar a España. No
les quedó otra alternativa que realizar la empresa de la conquista.
Estrategia 29
No es oro todo lo que reluce.
Refranero español.
Adornar los árboles con flores
falsas.
Se trata de presentar una apariencia poderosa,
incluso si las fuerzas reales son mínimas. Otra variante es que el fuerte se
presente como más fuerte para disuadir a los rivales, o más débil para
confundirlos. En general, hay que hacer ver que se tienen mas fuerzas que las
que se poseen.
"Un astuto zorro atrapado por un tigre
hambriento le engañaba de esta manera: no te atreverás a comerme, ya que soy
superior al resto de los animales, y si me comes, enojarás a los dioses. Si no
me crees, sígueme y verás lo que pasa. El tigre siguió al zorro por el bosque y
todos los animales huían cuando les veían pasar. El tigre, asombrado y sin caer
en la cuenta que era él quién causaba el miedo, dejo que el zorro se fuera."
Estrategia 30
Guárdeme Dios de los amigos, que de los
enemigos ya me cuido yo.
Refranero español.
Hacer que el anfitrión y el invitado intercambien
sus sitios.
El invitado puede cambiar de posición con el
anfitrión de muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla
suficientemente fuerte para vencer al anfitrión, infiltrándose como amigo y
tomando poco a poco el control o penetrando en el territorio después de haber
hecho salir al anfitrión.
En la naturaleza existe el ejemplo del cuco, que
pone un huevo en el nido de otro pájaro y cuando éste sale, tira del nido a las
crías de los otros huevos. Los padres de éstos últimos siguen alimentándolo al
creer que es su hijo.
Situaciones
desesperadas
Estas estrategias están pensadas para
situaciones de gran debilidad. Pueden ser los últimos recursos en caso de
emergencia. Invitan a dar golpes bajos, defenderse con fanfarronerías y faroles
e incluso la autodestructividad.
Si falla todo lo anterior, siempre se
puede intentar la última: retirarse.
Estrategia 31
Tiran más dos tetas que dos carretas.
Refranero español.
Utilizar una mujer para tender una
trampa a un hombre.
En un sentido más amplio, significa ofrecer al
adversario cualquier clase de tentación irresistible.
Cuando los sandinistas estaban luchando contra la
dictadura de Somoza, utilizaron una mujer para atraer a uno de sus más
importantes generales a una trampa mortal.
Los servicios secretos israelíes utilizaron a una
mujer para atraer a un piloto de las fuerzas aéreas sirias que desertó con un
avión de combate soviético.
En la Biblia, aparece el caso de Judhit que asesinó
al caudillo enemigo - Holofernes - tras una loca noche de amor. Tras la muerte
de éste contraatacaron los judíos ganando la batalla.
Estrategia 32
La mentira más eficaz es la verdad.
Stalin.
Abrir de par en par las puertas de la
ciudad vacía.
Hay que utilizar esta estrategia cuando se está en
situación muy vulnerable. Se basa en la propensión de la gente a desconfiar de
lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningún medio de defensa y se
revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se
afirma no ser mas de lo que se es con la esperanza que los demás imaginen que
somos mucho más.
Un general chino iba de camino a sitiar una ciudad
prácticamente desguarnecida. La autoridad al mando de la defensa de la ciudad
dejó todas las puertas abiertas de las murallas, puso a soldados de paisano a
barrer las calles y él mismo se puso a tañer el laúd en lo alto de la muralla.
Cuando llegó el enemigo y vio semejante calma, pensó que esa escena sólo podía
significar una terrible trampa y ordenó una retirada inmediata.
Estrategia 33
No existen situaciones en las que los
espías no puedan ser empleados.
El Arte de la Guerra de
Sun Tzu
Dejar que el espía siembre la
discordia en su propio campo.
Se aconseja manipular a los agentes enemigos para
que sirvan a los objetivos propios.
Según Sun
Tzu hay cuatro tipos de espionaje:
1/ Reclutar
personal enemigo. Gente afín a nuestra
causa, con familiares en nuestro campo, etc.
2/ Comprar
fuentes de información. Los
candidatos a la captación suelen ser personas con algún resentimiento: gente con talento que ha sido dejada de lado, que
han cometido errores y han sido castigadas, personas ambiciosas, inmorales y
con afán de protagonismo.
3/ Enviar
a alguien de nuestro bando al campo enemigo para que traiga información.
4/ Infiltrar
falsa información mediante espías que
no son imprescindibles.
5/ Comprar
o utilizar espías enemigos. Ya
sea por persuasión dinero, engaño, es la clave para manipular al enemigo.
Estrategia 34
Uno quiere golpear y el otro quiere ser
golpeado.
Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino
Hacerse daño a sí mismo para ganarse
la confianza de enemigo.
La gente tiende a sentir simpatía por los que
padecen calamidades. Es muy corriente en la historia antigua las
automutilaciones de generales que luego se pasaban al enemigo haciéndole creer
que odiaban a su anterior señor. Una vez que ganaban la confianza de éste, lo
asesinaban o desertaban con el ejército que el enemigo les confiaba.
Estrategia 35
Cuando dos saltamontes están atados por
el mismo hilo, ninguno se puede escapar.
Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino
Encadenar juntos a los barcos
enemigos.
Trata de cómo convertir en debilidad la fuerza del
enemigo. Se intenta entorpecer al enemigo con su propio peso. Esta estrategia,
realizada con éxito hace del adversario su peor enemigo.
Durante las guerras de los Tres Reinos, en China,
se le planteó al ejército más poderoso la necesidad de realizar un ataque
anfibio. Sus tropas eran excelentes en tierra, pero embarcadas se mareaban y
perdían capacidad de combate. Un general desertor enemigo (que seguía leal a su
antiguo señor) les dio la idea de encadenar todos los barcos en bloques de
cincuenta y clavarlos con tablas de cubierta a cubierta, ya que así no
sentirían mareo. Cuando las fuerzas embarcadas se dispusieron a atacar, unas
pocas naves salieron a recibirles y cuando ya estaban muy cerca, les prendieron
fuego y las lanzaron contra los buques encadenados, creando un gran incendio y
la destrucción de la fuerza de desembarco enemiga.
En una futura y posible guerra informática, el país
más vulnerable es EEUU. , ya que es el que mas depende de éstos sistemas.
Estrategia 36
De las 36 estrategias, la definitiva es
la última.
Retirarse.
Retirarse cuando todo falla es la estrategia
definitiva. Pero no significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un
enemigo infinitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La
retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una media
derrota y la rendición, la derrota total.
Mao Tse Tung dijo
en La guerra de guerrillas: "Si
puedes ganar la batalla, lucha; si no, retírate". Para Sun
Tzurepresenta someterse temporalmente al poderoso, en espera de una transición
a una nueva fase. En la Segunda Guerra Mundial, los soviéticos se retiraron
hasta Moscú, dejando todo arrasado. Aliados con el general invierno, cuando
pararon ahí a los alemanes, la contraofensiva les dejó en Berlín.
Hay que recordar que fracasar es fácil, pero
hacerlo con gracia y éxito puede ser más difícil que el mismo éxito. Además, se
aprende mas de los fracasos que de los aciertos.
Como recomendación final, la retirada nunca debe
hacerse sin pensar, de forma impulsiva. No hay que considerar que retirarse es
una manera de escapar a los desafíos, si no una manera de enfrentarse mejor a
ellos.
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