10
requisitos para una publicidad efectiva
Actualización:
13-05-2012
Estos
son 10 requisitos que toda publicidad debe tener para que sea efectiva, es
decir, para que cumpla con los objetivos propuestos y genere la mayor cantidad
de ventas posibles:
1.
Ser atractiva
El
primer requisito para lograr una publicidad efectiva es que ésta sea atractiva,
es decir, que llame la atención del público y lo estimule a hacer la compra.
Para
lograr una publicidad atractiva podríamos, por ejemplo, utilizar diseños
llamativos, mensajes divertidos, lemas originales, logotipos que impacten, etc.
2.
Ser buena
Una
publicidad de buena no necesariamente significa una publicidad costosa, sino
que, independientemente del medio que se utilice, ésta cuente con elementos de
buena calidad, por ejemplo, si se utilizan folletos, éstos deben tener un
diseño bien elaborado y, además, el papel utilizado debe ser hecho de un buen
material.
Si
nuestra publicidad es de buena calidad, enviamos el mensaje de que nuestro
negocio o producto también es de buena calidad; pero por otro lado, si nuestra
publicidad es de mala calidad, enviamos la imagen de un negocio o producto
pobre y descuidado.
3.
Tener en cuenta el público objetivo
Antes
de lanzar una campaña publicitaria es necesario que se estudie y analice bien
al público objetivo, es decir, al público al cual irá dirigida la publicidad.
El
conocer bien las necesidades y características de nuestro público objetivo, nos
permitirá diseñar una campaña efectiva, por ejemplo, nos permitirá elegir los
medios o canales más accesibles para nuestro público, o redactar los mensajes
que mejor impacto pueden tener en éste.
4.
Utilizar los medios o canales indicados
La
buena elección de los medios o canales a través de los cuales se enviará el
mensaje publicitario, es uno de los factores más importantes para el éxito de
la publicidad.
Para
elegir el medio o canal indicado, debemos tener en cuenta las necesidades, preferencias,
costumbres y hábitos de nuestro público objetivo, por ejemplo, debemos elegir
los medios o canales que sean más accesibles para éste, los que sean más
utilizados por éste, o los que puedan tener una mayor influencia en éste.
5.
Ser lanzada en el momento indicado
El
momento en que lancemos nuestra campaña publicidad es otro de los factores
determinantes para el éxito.
Por
ejemplo, para lanzar nuestra campaña publicitaria podríamos esperar el momento
en que nuestro público objetivo tenga un mayor acceso al medio publicitario que
vamos a utilizar, o podríamos esperar el momento oportuno para dar a conocer
nuestro producto, por ejemplo, luego de haber creado suficiente expectativa.
6.
Tener un mensaje claro
El
mensaje publicitario debe ser claro, fluido y fácil de entender, debe estar
basado en un lenguaje sencillo y comprensible para el receptor.
Una
forma de lograr un mensaje claro es utilizando un mensaje corto, conciso y
preciso; un mensaje largo podría causar confusión en el público, o podría hacerlo
desistir de prestarle atención.
7.
Resaltar las principales características y beneficios
La
publicidad debe resaltar las principales características del producto, por
ejemplo, sus principales funciones, atributos, utilidades, etc.
Pero
también debe señalar sus principales beneficios, es decir, aquellos beneficios
que el consumidor podría obtener al adquirir o hacer uso del producto, por
ejemplo, el beneficio de tener estatus, comodidad, seguridad o la sensación de
bienestar.
8.
Resaltar las características diferenciadoras
Así
como se debe señalar las principales características y beneficios del producto,
una publicidad efectiva también debe resaltar sus características
diferenciadoras.
Las
características diferenciadoras son aquellas características innovadoras del
producto que lo hacen único y lo distinguen de los productos de la competencia;
son las razones por las que el consumidor debe elegirnos a nosotros y no a
nuestros competidores.
9.
Mostrar credibilidad
De
nada sirve señalar las características o beneficios del producto si éste no
tiene la credibilidad suficiente en el público.
Parar
lograr credibilidad nuestra publicidad podría incluir imágenes de nuestro
negocio, nuestra experiencia en el mercado, nuestros logros obtenidos, nuestros
principales recursos, los testimonios de clientes satisfechos, una relación de
nuestros principales clientes, etc.
10.
Repetirse
Y,
finalmente, el último requisito para una publicidad efectiva es que ésta se
repita constantemente.
No
debemos lanzar nuestra campaña publicitaria y luego olvidarnos de ésta; para
que nuestra publicidad tenga efecto, ésta tiene que repetirse constantemente,
siempre debemos hacerle recordar nuestros productos al público y siempre
debemos estimularlo para que los adquieran.
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