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Below the line, traducido al español significa debajo de la línea, más conocido por las siglas BTL, es una técnica de

p u b l i c i d a d  que consistente en emplear comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos, desarrollada para el impulso, motivación y  promoción de bienes o servicios.

Mediante acciones específicas. Debe ser caracterizada por el empleo de altas dosis de creatividad y sentido de oportunidad, creándose de ésta manera novedosos conductos para comunicar mensajes.

Emplea canales que se clasifican en tradicionales, dada la vigencia que éstos tienen en el tiempo, tales como el merchandising, promociones de venta, eventos, marketing directo, patrocinios, entre otros. Apela a las acciones o actividades desarrolladas por las Relaciones Publicas, la Promoción de Ventas, el Merchandising y la Venta Personal, podemos afirmar que es un "híbrido estratégico".

La practica de BTL no se constituye en una estrategia de p u b l i c i d a d    de reciente invención para operar como complemento del ATL (above the line), pues gran cantidad de empresas con actividades diversas, han estado presente antes del desarrollo de la actividad publicitaria.

El BTL es complemento campañas de ATL, utilizadas por la p u b l i c i d a d con la misión de impactar, realizando campañas publicitarias de diversa índole, en las cuales los mensajes a comunicar son través de medios masivos (televisión,radio, cine, periódicos, revistas, publicidad exterior, etc.).

Una razón  BTL es implementar estrategias publicitarias que obedece a saturar los mensajes existentes en los medios ATL, igualmente la diversificación de los mismos al ofrecer diversas alternativas al receptor, factor que encarece la estrategia de medios ATL, acarreando por consecuencia la fuga o interrupción de lo visto/oído debido a los continuos cambios de canal en la conversación mediática, originando mayores costos el poder alcanzar adecuadamente al consumidor o usuario.

Al ser las estrategias del BTL más directas permiten un efecto más certero, de mayor impacto y alcance en el target, Naturalmente las acciones deben y tienen que realizadas con creatividad, eficacia y eficiencia.

El BTL apuesta a una segmentación en crecimiento económico. La comunicación puede estar dirigida a un segmento específico o a una persona en particular dentro del target.

Las ventajas:

·     costo bajo, accesible presupuestos para invertir.

·     Versatilidad, pueden crearse diversos canales en los cuales "colgar" los mensajes, por ello se insiste mucho en la aplicación de la creatividad, la cual podrá hacerlo operar en diversos espacios.

·     Una ventaja comparativa del BTL, sus acciones en gran mayoría pueden ser cuantificadas en función de su retorno por el cumplimiento de su objetivo. Sea por cantidad de contactos, pruebas de producto, visitas, respuesta a llamadas, etc.

·     Otra ventaja, los resultados esperados de la implementación de sus acciones son de corto plazo. Esto puede a su vez lo hace más efímero, en consecuencia no generan "imagen de marca". Por ello se deben tener claramente definidos los objetivos para cada caso y  planear  las estrategias.

Por la versatilidad, puede hacer uso de medios no explotados por ser  consignados como marginales; celulares y el e-mail.

Una agencia de BTL no depende de los medios masivos, opera como consultora, posee la libertad para adoptar canales de comunicación y estos los puede determinar en función del presupuesto y el producto o servicio.

La importancia de una campaña  BTL es cada vez mayor, obedeciendo a una tendencia mundial. En EUA el 70% del presupuesto de las empresas se orienta a este tipo de acciones vía BTL. En Latinoamérica ha tomado gran fuerza en la última década, en México y Argentina son países con mayor desarrollo y evolución de la materia.